Seguro que esto te suena.
Tienes una startup (ya sea un marketplace, un SaaS o cualquier otro modelo de negocio)
Estás en un mercado saturado con varios competidores intentando lo mismo.
El CAC es alto y no tienes un canal de captación definido.
Si además de esto, tu competencia ha levantado capital, es muy difícil poder competir en los canales habituales.
Pero no existe competencia si tú posees el canal.
Una newsletter propia te permite construir awareness y confianza en la parte más alta del funnel.
Cuando tu target esté buscando cómo solucionar su problema, tú ya has solventado 2 etapas previas:
Descubrir soluciones - ya que has podido educar previamente con tu producto.
Considerar otras opciones y alternativas - ya que confía en ti.
Una newsletter vs invertir en canales tradicionales de paid online te permite:
Hacer crecer tu propio owned media vs alimentar un perfil en redes sociales que determina un algoritmo.
Tener un coste de lead mucho más barato que enfocado directamente en promocionar tu producto.
Controlar la atención de tu audiencia y dirigirla hacia donde tu quieras vs el tiempo de visualización de un anuncio en social ads.
Hubspot compró The Hustle y otras newsletters en 2021.
3 meses antes, su fundador twitteó lo siguiente:
Desde ese momento Hubspot cambió su estrategia y está construyendo la mayor content network del mundo atrayendo más a más de 25.000 personas a su evento INBOUND.
Pero existen muchísimos más ejemplos:
JP Morgan ha comprado la newsletter The infatuation.
Robinhood app compró la newsletter MarketSnacks
Business Insider compó la newsletter The Morning Brew
Balaji Srinivasan lo explica muy bien aquí:
El marketing ha cambiado.
Primero construye tu audiencia. Después tu producto.
Una newsletter te puede permitir tener una ventaja competitiva y un canal de captación en propiedad para tu negocio.
Un media arm de newsletters que lideren los contenidos de tu industria es la mejor estrategia de marketing que puedes implementar.
En Cobrandings podemos ayudarte a desarrollarlo.
Welcome to the newsletter media business.
It´s time to transform your company
in a media company.
